直播营销初见成效 新迹象拥抱新流量渠道

进进2023年,消费者必要更直观领商洽家,商家必要更精准获客。图文为主的电商产品显然已跟不上时代的节奏,视频和直播却可以提供更新鲜立体的视听体验,甚至进一步刺激年轻人的采办欲。

抓住年轻消费者,成为品牌安身市场、快速发展的必备前提。在这一点上,降生于深圳的连锁社区按摩店新迹象,通过积极拥抱新流量渠道,半年开设9家门店,以异军崛起之势引发行业的普及关注。

年轻人钟爱的养生馆,在抖音直播跑出一匹“黑马”

“古法按摩,那边不通按那边!”

6月18日,新迹象总店在抖音开设专场收集直播,时长两小时的直播,吸引了来自全国网上7500个粉丝和顾客在线观看,平台上共发卖了的“60分钟中式全身按摩+热敷”“纯享全身精油10次卡”“全身中式纯享10次卡”“刮痧+头肩爆款组卡”等多款爆品,实现总成交金额达67.46万元,取得了叹为观止的成果。

网上直播带货是按摩养生品牌线上发卖的一次斩新测验测验,而作为草创品牌的新迹象,在成立之初便搭建了自力的新媒体引流团队,进驻抖音、美团等平台,形成多平台联动,以新迹象品牌形象及产品特点为传布内收留,通太短视频、直播等体式格式重点介绍品牌上风和产品特点,与年轻人在线互动,及时解答疑惑,前进互动效力的同时,快速形成传布信息链接,高效赋能旗下所有门店的营销推行事情。

如今,新迹象的每一场直播都能不乱创作发明数十万的发卖额,商品转化率高达14%以上,更是半年开设9家门店,成为业内引领的一匹“黑马”。

“左”抖音,右“美团”新迹象插上腾飞的同党

“新迹象”是深圳市瑞和元手艺有限公司旗下的健康养生品牌,侧重于放松自愈,着眼于看得见,采取中医的按摩按摩手段以援助客户放松祛痛,病痛自除。

自初创阶段,新迹象就把发展战略重点锚定在新媒体上,以抖音直播和美团直播作为破局的进口。谁能牢牢抓住年轻消费者,谁就有更大的几率胜出,短视频、直播则是年轻人领商洽品和品牌的紧张渠道。

从消费对象来看,新华社发布的《Z世代养分消费趋势申报》显示,年轻人正在成为当下养生消费的主力军,18至35岁的年轻消费人群占健康养生消费人群的83.7%,而在众多的养生项目中,社区按摩正在成为年轻人的新宠。

谁能牢牢抓住年轻消费者,谁就有更大的几率胜出,短视频、直播则是年轻人领商洽品和品牌的紧张渠道。

从转化率来看,抖音是中国最大的内收留平台之一,也是品牌和消费者不异的首选场域之一,而进进2023年,跟着抖音电商的飞速崛起,抖音同时也成为潜力重大的买卖转化场域。

另一方面,美团手握大批精准的消用度户,拥有极高的转化率和完备的采购配送体系,具有让商家们喜爱的高转化率和核销率(据第三方数据统计,美团当地商家直播的定单均匀转化率在30%旁边,核销率跨越90%),已成为另一块兵家必争之地。

抖音流量大,美团转化快。左手抓抖音,右手抓美团,成立半年以来,新迹象迎来本人的收成时刻:80平的小店,8个旁边床位,以更接地气的代价,创作发明单店单月10万元营业额,坪效高达1250元/月。

新迹象诚邀城市合伙人,从1到N的冲破

新迹象成立之初拟定了三步走计划:品牌成立第一年,在深圳开设直营店十一家,其他两个省会城市旗舰店两店,直营店十家;第二年方针总体发卖额跨越五万万元;第三年计划范畴笼盖两广、湖南及云贵的所有地级城市。

对于接下来的市场扩张路子和治理体式格式,基于地点细分赛道的品类特征和本身才能,新迹象选择的是城市合伙人模式。如许既有益于新迹象与合作伙伴合营全力获取市场份额,同时也对本身的邃密化治理才能提出了更高要求。对此,新迹象重点在两个维度做了应对:

一是好责罚派:城市合伙人模式下,新迹象选择更大水平的让利于合作伙伴。用更好的好责罚派机制,充实激活合作伙伴的积极性,让更多的合作伙伴享用到新迹象发展的盈利,同时加快公司的发展速度。

二是精益治理:在“新媒体+手艺+办事+数据说明”的新型办事模式引领下,新迹象成⽴按摩培训机构,负责新学员的培训与审核,合作伙伴只需在店内做好客户办事即可。与此同时,新迹象还充实应用数字化体系和对象来援助合作伙伴前进治理才能,不竭优化合作伙伴的治理水准。

接下来,新迹象还将计划打造线上线下一体化,以“新媒体+公众号+小程序+门店”的模式形成闭环,承接流量,进一步成为新的流量中央,增长客户粘性。

可以说,对于每一个进进新迹象的合作伙伴,新迹象城市给予专业的帮扶,包孕在前期选址、培训操作以及前期的门店引流、客户治理等方面,都能给予全方位专业扶持。经由前期的模型跑通理论,新迹象有决心信念通过线上渠道,援助各分店做到每⽉200-300单的成果,带领合作伙伴实现“从0到1,从1到N”的冲破!

品牌发展进程

2017年3月:品牌成立长沙首店开业

2019年9月:长沙首家社区店开业

2021年6月:深圳首店开业

2021年11月:深圳首家楼宇店开业

2023年4月:五店同开

2023年5月:成立抖音运营中央2023年6月:抖音线GMV100+

2023年7月:五店面同开,深圳11家直营店面。

2023年8月:全国招商运营中央正式成立,

2023年方针:发展200家分店