抖音电商架桥，达人助攻，源头珍宝破圈记

“世界珍珠看中国，中国珍珠看诸暨”。跟着珍珠彩宝从新成为时尚圈宠儿，包孕诸暨在内的的泉源产地不竭被注进发展活力。若何让泉源产地乘上珍宝消费之风，实现肯定性增长？在用户侧形成“泉源珍宝值得信任”的认知是环节。

8月1日-8月22日，抖音电商珠宝文玩行业倡议“宝躲文化行-域见产地珍宝”活动，通过达人团深进诸暨溯源、线上多重暴光资本扶持、线下营销合营等体式格式，全方位展示产地珍宝魅力，提升用户侧的信任心智，助力产地商家实现声量与销量的两重冲破。

截至发稿前，主话题#宝躲文化行，细分话题#域见产地珍宝 均超万万级播放量，精准触达潜伏消费群体，为商家生意爆发积累势能。珍珠、水晶、黄金等趋势品类成交指数环比均有大幅度提升，其中，七夕节日爆发时代，珍珠彩宝日均定单量超基如期89%，全周期爆发系数 94%，较旧年七夕与2017“520”均有提升。

站内外联动种草，以优质内收留聚合全网爱大好人群

“沧海月明珠有泪”，珍珠之美，贯串古今，既有文人雅士用诗词歌赋将其纪录，也有时尚弄潮儿通过不同场景的穿搭，让珍珠不止于优雅，休闲、潮酷一样与它相衬。

为助力泉源珍宝商家以珍宝穿搭等优质内收留激升引户消费快乐喜爱，“宝躲文化行-域见产地珍宝”活动出格在七夕节前打造立体式传布矩阵，通过站内专属话题与站外权重KOL种草联动的体式格式，精准触达潜伏消费群体，为商家生意爆发积累势能。

其中，在站内话题打造上，本次活动不单设有主话题#宝躲文化行，还设有细分话题：#域见产地珍宝、#买珍珠到诸暨，通过溯源团达人、产地珍宝商家带来的优质内收留，让公共纵感情受珍珠之美。

达人@毛林林NIKITA 产出多条优质内收留，笼盖穿搭、好物保举等方面。珍珠与日常穿搭融会，通过展示T恤、衬衫等服装和珍珠的搭配，以及和银饰叠搭，打破戴珍珠要“端着”的固有观念，给到消费者更多日常的搭配思绪，让用户在观看内收留同时体会产品；同时带来合用不同段位如进门款、进阶款的首饰共享向内收留，为同伙们带来了实用的选购发起。@王媛可、@王艳 也通过珍珠日常穿搭，实现了向用户的产品种草。还有@小 水、@小小莎教员，向公共展示了不同材质的珍珠若何分辨与选购，诸暨珍珠可是千的代价却能享用到万元海水珍珠的光泽感，让公共直呼想要获取同款。@学好姐姐 则合适七夕消费空气，讲授礼品背后的含义，如戒指代表“我永远属于你”，项链则代表“永远在你身旁”。

在站外活动空气加码上，活动结合生存体式格式类的账号《成心义申报》在七夕消费热到来前举行内收留共创，打破“尊长最爱”的刻板记忆，通过加倍雄厚多元的“珍珠搭配美学”，在年轻消费群体中形成“珍珠谁戴谁喷鼻”的用户认知；并与时尚类权势巨子媒体《精品购物指南》、站外种草类博主举行合作，通过视频、图文等模式，借势七夕好物保举等话题举行产品种草，为抖音站内活动引流。

截至今朝，通过站内外内收留宣发，#宝躲文化行 播放量已达8032W次，#域见产地珍宝 播放量达1330万次，#珍珠穿搭万能公式 登上种草榜，带动诸暨珍珠着名度与佳誉度不竭提升，家当带影响力不竭扩大。

达人溯源团深进诸暨，多方协力助推泉源产地生意增长

从被看见，到被消费，珍珠彩宝的发展离不开与用户建立信任机制。为助力消费者安心消费，活动一方面约请行业达人担当宝躲好物保举官，通过实地探访诸暨，打造“可信任的泉源好物”心智；另一方面，发布宝躲文化行扶持计划，聚合多方势能，为泉源珍宝商家提供规范化经营示范，实现长效经营。

1、达人深进溯源，揭秘珍珠“前世今生”

“明月之珠，出于江海，躲于蚌中”。为加强消费者对珍珠从泉源养殖到结尾消费全流程的体会度，本次活动时代，@李小萌、@毛林林NIKITA、@王媛可、@维维轻奢喷鼻包、@小 水、@小小莎教员、@学好姐姐、@玉总Lesley 等抖音电商着名达人奔赴珍珠原产地，通过量维度溯源，将诸暨珍珠好物用镜头展现给消费者。

在世界淡水珍珠博物馆，陪同着@学好姐姐 的镜头，淡水珍珠养殖历史被娓娓道来；@李小萌 进进淡水珍珠养殖第一人何木根师长的家中，不单为同伙们带来了珍珠养殖的常识，还看见了佩带40年依然光泽温润如新的珍珠配饰；@玉总Lesley 踏进蚌塘，纵感情受打捞与开蚌的康乐；@毛林林NIKITA 走进计划师事情室，与计划师一起为粉丝们带来了毛毛联名款珍珠手链，带领同伙们体验珍珠文化；@维维轻奢喷鼻包 则进进珍珠彩宝买卖市场，带同伙们范畴不同材质、不同式子的珍宝好物。通过环节环节通明化、明星达人专业度背书，诸暨珍珠家当带商家被立体地展如今消费者眼前，有效提升公共对泉源好物的信任感。

2、多方聚力，深化诸暨珍珠影响力

本次“宝躲文化行-域见产地珍宝”活动还充实联动区域，于8月15日在诸暨当地举办诸暨珍珠家当带七夕活动专场启动仪式，共商诸暨珍珠破圈传布与发展举措，助力当地珍珠家当做长。

活动现场，出格颁布“诸暨珍珠泉源优质商家”奖项，激励泉源商家规范经营，深化泉源好物佳誉度与公共影响力。以及面向本次活动中积极推动泉源珍宝走向公共的达人，颁布“诸暨珍珠好物保举官”奖项，激励他们延续发扬达人影响力，让更多泉源好物被看见。

而为助力泉源家当带商家把握七夕节日节点营销空气，抖音电商依托平台上风，联动多方主体发布“宝躲文化行”扶持计划，通过搜刮场域暴光资本倾斜、日常运营发展助力、商达联动加倍高效等办法，援助优质商家把握消费趋势与优质好物全域传布，实现全域爆发。数据显示，本次活动笼盖商家超400+，参商洽家开播UV/开播时长/展示PV/OPM等指标的均展现上升趋势。

3、七夕产地直播，助推诸暨珍珠生意爆发

值得一提的是，为进一步抓住七夕消费节点，活动时代，达人在产地泉源展开王牌溯源直播间七夕达人专场，通过带货诸暨珍珠好物，与直播间浓烈的节日空气装修和福利，将溯源流量高效转化为泉源珍宝销量，为产地商家注进增长活力。

数据显示，通过@李小萌、@毛林林NIKITA、@王媛可、@维维轻奢喷鼻包、@小 水、@小小莎教员、@学好姐姐、@玉总Lesley 等达人直播专场+混场总计26场直播，珍珠彩宝定单量冲破二十余万单。珍珠结合达人带货带动销量增长，500元代价带以上产品销量比力基如期增幅均超60%。其中，达人@小 水 不单带来了十余款计划怪异的珍珠饰品，还通过相传饰品背后的计划美学与不同穿搭场景下的佩带体式格式，激起公共消费。

宝躲文化行IP助力，泉源家当商家解锁增长密码

泉源珍宝打破“珍珠存在代价门坎”的固有消费认知，实现了产品着名度、佳誉度与市场销量的多重提升。在这进程傍边，“宝躲文化行-域见产地珍宝”IP活动发扬侧紧张劝化。

作为抖音电商的营销IP，“宝躲文化行”精准洞察泉源珍宝发展困难，整合抖音电商平台资本上风，通过产地溯源与深度锁定七夕节日消费热，助推诸暨珍珠走向公共。拆解来看，在活动种草阶段，通过全网优质内收留种草体式格式，打造诸暨珍珠家当带好物咭片，为七夕活动爆发沉淀用户资产；爆发阶段，通过雄厚的泉源珍宝货品与达人直播专场，将流量改变为销量，带动泉源家当商家实现品销效合一。

今朝，“宝躲文化行”IP活动已前掉队进升天、诸暨两地，让当地泉源好物冲破空间限制，走向更普及的消费群体。将来，抖音电商将延续发扬“宝躲文化行”IP上风与平台才能，让更多泉源好物被看见，让更多泉源家当实现爆发性增长。