巨量引擎《本地新零售生意经》重磅发布：以“四新”策略，加速传统零售品牌抖音转型

利润低、客流不不乱、竞争日益白热化……很多当代线下零售品牌商家面临重重困境。越来越多的当代零售商家，为实现生意增长，开端向抖音电商新零售转型。

但在转型进程傍边，不少商家也碰到了一些亟待解决的问题。例如，若何发掘门店价值？怎么实现线上线下协同？线上的“人货场”怎么做？团队又该若何搭建？品牌的将来营销又该走向何处等等。

为此，巨量引擎当地消费营业中央整合了全平台产品营销才能，推出针对各行业的解决方案——《标“新”创新，线下零售冲破电商红海——巨量引擎·2023当地消费新零售生意经》，助力各行业当代线下零售品牌商家适应新零售生意模式，助推当代企业的新零售转型进程。

01 求新求变 当代零售品牌转型抖音电商新零售

2023，抖音电商新零售生意增长敏捷。周黑鸭、三只松鼠、盼盼、乐事等头部零售企业均已纷繁布局。其中，抖音电商云零售告竣150+品牌进局，破亿品牌14个，开播门店数2000+；即时零售核心笼盖城市5座，笼盖门店7000+，GMV涨幅达23倍。

抖音电商新零售之以是能实现如许的成就，与本身的上风密不成份：

一是流量池广。当代零售企业除了可以获取天然流量池、商业流量池等流量加权，还可以额外获取当地天然加权流量，当地流量上风彰着。

二是履约局限大。线上可通过物流配送到家，实现次日达、多日达，满足消费者快速和多品类需求；线下可到店举行券码核销，为消费者提供更为便利和性价比更高的商品。

02 另辟蹊径 以“四新”战略突围电商红海

乘上抖音电商新零售的顺风车固然紧张，但找准方向才是环节。那末，线下当代零售商家若何布局抖音电商新零售？

事实上，不管是线上照旧线下，零售的素质核心是人货场。在此底子上，当代企业还需增长电商熟悉和才能，用更高效的构造布局来推动线上化。

此外，当代零售企业还必要进一步判别本人的门店，适配哪类方案。巨量引擎以为，远场适合云零售模式，解决方案可间接对标电商，无穷接近电商效力；近场适合即时零售模式，需注严惩事体验的提升。差此外门店范例，可适配所有的解决方案，只是优先级有所不同。

《标“新”创新，线下零售冲破电商红海——巨量引擎·2023当地消费新零售生意经》从“新”商品、“新”场景、“新”流量、“新”构造四方面，分袂报告了不同范例的当代零售品牌若何以“四新”战略实现生意新增长。

拓宽货品深度和宽度，打造“新”商品力

品牌间紧张的差异在于围绕“货”的竞争。相较于线上货盘，线下货盘凡是具有两大上风：

一是货盘深度，可以在履约时候内把货品发出，提供杰出的后端办事；

二是货盘宽度，可以最大限度地满足用户对商品的需求。从这个角度启程，商家可强化线下货盘的上风，打造新商品力。

对于云零售而言，库存深的商家高优进局，库存浅的商家则必要先货通，才能对应抖音电商爆款逻辑。商家可遵守“定品类-定代价带-定款”的逻辑，在众多SPU被选出适合云零售的爆品。当实现选品动作，再通过线上线下相结合的体式格式测品，最终找到核心大单品。

相较于云零售，即时零售对时效的要求更高，典型类目包孕食饮、药品、美妆和3C等。不同范例的商家，适合的战略也有所不同。

选品方面，品类多库存小的商超，可以走组货加购模式，品类少库存大的专营店，则可以走单爆品模式；

组品方面，商超可遵守“3+6+1”的战略，即30%主推爆品，60%潜力品，10%福利品，专营店毛利更高，可遵守“2+7+1”的战略，即20%主推爆品，70%潜力品，10%福利品；

过品方面，商超品多，过品循环轮数大约为专营店的3倍。

满足用户云逛街需求，打造消费“新”场景

线下零售的上风，不单在于货盘的深度和宽度，更在于有经验雄厚的门店导购和便于展示商品的实体店面。

对于云零售商家而言，可撬动门店导购“变身”带货主播。这既为导购提供了更多的机遇，也可以节俭商家的培训时候，降低人力成本。但并不是所有的导购都能转型成为主播，前期培训时，还必要加强导购的人格化表白才能、镜头暗示力等。

除了门店导购，商家还可以深挖门店场景的价值，在门店开设直播间，带领用户云逛街，同时行使门店内的货架、品牌标识等更好地展示商品。

例如，服饰等非标品可以通过衣架拿衣服进程、展示贴牌、细节演示和上身展示。数码电子等标品直播间，则可以边逛边讲、牢固某一职位做单品讲授，更多做一些实操演示。

与云零售差此外是，做好即时零售的环节在于，介进门店的数目。商家可依照门店区域，从大本营拓展，依照运力数目举行布局，当门店数越多，即时零售GMV规模将方向指数型增长。

别的，因为即时零售注重时效性，必要在直播间凸显商家的上风，例如，布景上，在直播间画面居中的职位注明下单流程和配送时效；话术上，夸大“不等快递、不等物流”，“现不才单小哥1小时投递”。

打破地区限制，为门店带来“新”流量

在抖音电商做云零售，若何获取门店直播流量，是商家面临的紧张课题。

对此，云零售商家可从线上流量和线轻贱量两方面着手，为门店带来“新”流量。

线上流量方面，商家可以聚焦优质内收留建造，升级主页视频，培养用户心智，同时在直播间指点用户进进粉丝群，延续运营粉丝群，前进老客价值。除此之外，商家还可以做好邃密化运营，实现直播保举的正循环导向。

线轻贱量方面，商家可通过线下导购指点加粉、导购社群延续激活等体式格式，将线下人群快速引进线上，完善线上用户模型。

比拟全国电商，即时零售存在必定地区限制。多品类商家可通过打造不同品类矩阵账号，拓宽流量天花板，打破实现生意跃迁。单品类商家大概区域特点型商家，则可以依照不同区域设置账号，实现区域流量池变现。

强化审核分派正向激励，激起构造“新”活力

线下商家要想把事情做好，就必要在激励方面，形成一套行之有效的制度，实现激励治理上的科学化。

一方面，商家可结合品牌年度直播营业方针，从净发卖额激励、流量激励、团队激励等多维度拟定激励政策，激励直营门店和经销商团队，促进团队直播营业才能的综合发展。

另一方面，定制新零售专属薪资制度，以及更严格的审核制度，奖惩分明，驱动团队的发展动力。

03 成功理论 为当代零售品牌带来生意新增量

如今，多家企业都跑通了抖音电商新零售的模式，在货、场、人、构造等方面，形成了本身怪异的方式论。

好比，某投影仪品牌采取多门店经营战略，按地区建号，圈选地区内的标杆门店，作为新零售直播潜力股，再从标杆门店中，选择直播等专业才能更强的门店，列进典型门店重点打造。

某运动品牌，在决定向抖音电商新零售转型后，开端着手搭建中台，成立新零售事业部，同时设立大区总司理一职，负责区域内资本决定计划，兼顾调配人、货、场资本。

在经营战略上，该运动品牌采取大区自驱all in高举高打的战略，优先缺业绩大区开端跑模型，树立区域人员对新渠道决心信念，同时为标杆门店装备线下最好的人、货、场资本，助力门店业绩增长。仅用时12个月，该运动品牌即冲破了月销2000万元的大关。

不同于上述运动品牌的高举高打，女装品牌VERO MODA采取低成本稳步增长的战略，从8个大区各自开1个账号出手，低成本投进，营业稳步推动。

西南大区跑出标杆账号后，VERO MODA着手梳理SOP以及复制模式。最终，通过步步为营，VERO MODA在抖音电商拥有了53个动销账号，人群笼盖新一线二线城市的精美妈妈、资深中产、小镇青年等。

结语

新零售时代已然到临，若何将线上线下更好地融会成为当代零售商家角逐下半场的重冲要破口。

通过《标“新”创新，线下零售冲破电商红海——巨量引擎·2023当地消费新零售生意经》，巨量引擎当地消费营业中央停整理为品牌提供一套跑赢新零售赛道的生意打法，助力品牌突围电商红海，双赢新零售时代！