优酷OTT重磅推出投屏广告，戴森成了第一波吃红利的伯乐

比来，戴森吹风机的一则新告白吸引了市场不少的关注。

消费者发明，“在家投屏播放视频时，戴森吹风机的告白在电视播完后，在手机上还会一向展现，而这个展现是可以导向一键采办的。”

Morketing进一步体会获知，这则告白其实是由优酷和戴森联手打造的投屏告白，也就是优酷OTT在行业内独家推出的“双屏联动暴光的告白模式”。它让年轻消费者生存中最紧张的“两块屏”实现了梦幻联动。

图/优酷OTT告白demo

近年来，跟着消费者“回回”家庭电视的现象越来越普及，观看互联网电视成为了最多见的一种客厅文娱体式格式。可是，尽管笼盖率喜人，OTT告白似乎始终没有揭下神秘的面纱。

为此，Morketing将透过本文探讨：

1、 OTT告白在消费者的生存中到底扮演了什么脚色？

2、 OTT告白能为品牌主提供什么新上风？

3、 戴森这则OTT告白到底好在那边？

01流量蓄积，OTT告白之战进进下半场

你不必定体会OTT告白，但你必定看过OTT告白。

假想一下，下班回到家后，你打开了智能电视，一条告白映进视野。随后，你搜刮出一部综艺算作下饭视频，在期待综艺播放的90秒，你又陆续看到了几条告白。中途，你按下暂停键，往向理其他事情，大屏幕中央又弹出了新的告白。

从2017年旁边，OTT大屏因为更好的视觉体验、更雄厚的内收留、更自立的观看选择，在消费者的家庭文娱场景中风靡起来。据智研征询数据，从2015年到2020年，全国OTT激活量从不到1亿台激增至2.95亿台。这也为OTT告白的崛起提供了肥沃土壤。

OTT平台的收进来历大致分为两种：用户定阅收进和告白收进，其中以告白收进占大头。是以，在互联网电视范畴布局多年的优、爱、腾、芒，早已将OTT告白作为重点营业。除了依托各自的独家视频资本抢占了一批用户，他们还前后推出各自的OTT盒子，深进到消费者的日常生存场景中。

早在2019年，就有猜测称：2024年，优、爱、腾的OTT用户数目将位列亚太地区榜首，且其中两个平台用户数将过亿。今朝来看，各大视频网站推出的TV版应用在活泼终端数和用户行使时长上的确涨势不错。以20173月的数据为例， CIBN酷喵影视的日活泼终端数已经切近亲近4300万台，行业份额占比延续增长，进击为行业第一。

图/数据来历：奥维云网数据

云云高的日活行业份额，说明像优酷OTT如许的头部平台已经积储了相配可观的流量，为其告白营销动作提供了可能性。

02 OTT告白的后链路才能

那末，OTT告白若何保证高效触达？作为互联网催生的告白模式，比拟于当代的电视告白，OTT告白显然还融会了线上自带的天然上风。

具体来看，它提供了一条“洞察-投放-评价”的全链路营销体系：前期，OTT告白可以举行精准的人群定向，以优酷OTT为例，依托于阿里大数据，可以从消费者的消费偏好、采办力、地理定向等方面援助品牌主锁定出投放人群；中期，OTT告白雄厚的告白模式援助品牌主触达更多的会员/非会员人群，并周全影响消费者家庭消费决定计划；前期，按照沉淀下来的用户资产，品牌主既可以对告白成果举行监测和评价，又能抵消费者针对性地举行再营销。

当然，品牌主更为关注的，往往是一则告白在播放今后，是否能提供壮大的营销价值。为此，以优酷为代表的OTT平台方都在考验本人的“后链路才能”。好比，优酷OTT背靠阿里的资本上风，可以将内收留场景与电商场景有机结合起来，让IP粉、明星粉转化为消费者，最大化用户价值，就似乎在优酷和淘宝之间建立了一条“高速公路”。如许一来，优酷OTT就可以援助品牌主直达淘系承接转化，并基于此举行数据“监测、回流、沉淀和再运营”。

据优酷方流露，20176.18，太太乐投放了OTT Umax告白。通过优酷OTT提供的用户画像，太太乐在6.18之前，持久对家庭场景中的方针客群暴光，实现人群蓄水。基于OTT的人群特征，相较于移动端告白，OTT告白展示出更强的后链路暗示，最终成交数据实现了14.3倍的加购人数、10倍的下单人数、7.3倍的成交金额。

图/太太乐- OTT Umax告白demo

03破解大小屏互动困难 产品创新力成环节

除了流量大、后链路才能，优酷OTT还在延续创新，援助告白主发掘更高价值的消费者场景。

事实上，消费者的行使习惯还在不竭地改变，而这也促使OTT之战走进下半场——OTT告白可否捕捉新需求，及时创新产品模式？

眼下，年轻消费者行使互联网电视时，最多见的体式格式是行使手机投屏播放视频。

据明略科技的调研数据显示，投屏用户渗进渗出率已到达17%，并且，其中84.2%的用户为家庭场景观看。优酷OTT官方也介绍，投屏场景已经成为OTT场景的三大进口之一，且90%的投屏用户都是移动端会员。

提高率之高、用户人群之优，再加上家庭场景与特定品类产品的合适度，都让投屏广乐成为了商家掠取用户属意力的一大新进口。为此，优酷OTT行业初创该投屏告白，实现了双屏暴光。

而这也就不难解释，戴森吹风机的投屏告白一经推出，就赚了一大波关注。究其启事，照旧因为选对了投屏告白这一与用户生存场景更贴合的告白模式。

值得属意的是，优酷OTT的“双屏梦幻联动”令消费者线人一新的同时，也让戴森众多品牌吃到了一波福利。

一边，消费者在家中观看大屏上的告白时，还可以点击手机小屏上的告白，间接实现采办，收成了更完全和便利的购物体验。并且，手机上的告白会以banner的模式常驻在屏幕底端。也就是说，消费者可以一边观看大屏上的综艺节目或电视剧，一边在手机上点进详情页阅读告白中的产品，不消专程往搜刮产品信息。可以说，原本很冗长的消费者采办决定计划旅程，如今被“稀释”到了一个场景傍边。投屏告白不只是毗连了两块屏幕那末简略，还把消费者生存中原本割裂的两个场景毗连到了一起。

图/戴森吹风机-投屏告白投放demo

另一边，戴森暴光于多屏，天然就暴光于更多的发卖机遇。起首，戴森获取了更高的投放可见性，无疑就为消费者的决定计划进程提了速。据优酷OTT官方流露，戴森在行使投屏告白后，告白的点击率确实前进了2%以上，并且ROI接近百分之百。

此外，因为大小屏联动，优酷OTT壮大的用户数据才能可以援助告白主实现更周全的用户笼盖和洞察。好比投屏用户从移动端倡议，在阿里one ID体系应用下，让大屏用户画像的确定性进一步前进；再按照阿里HHID识别体系提供的大屏家庭画像，进一步锁定客群，比拟仅依靠运营商数据的OTT告白，可以更精准地找到本人的方针消费者。此次合作中，戴森在投放后的用户画像中就精准找到了“某机型用户”“有车”“25-39岁”等特定客群。

据体会，优酷OTT投屏告白还撑持数据回流到数据银行的品牌账户中。据优酷OTT内部人士介绍，“在这个进程傍边，品牌主会获取包孕暴光、点击、加购、成交等数据，并用于二次运营投放，相配于进进了品牌的私域。”可以说，投屏告白在OTT告白后链路价值的原本底子上，又向前迈了一步。

当然，投屏告白只是对应“消费者投屏观看视频”这一常见场景。除此之外，优酷OTT也针对不同需求，推出了其他的告白模式。

图/东风日产-OTT Umax告白投放demo

好比，针对更偏重大屏的视觉成果、寻求品牌形象的品牌，优酷OTT推出了OTT Umax这类告白模式，可以援助品牌最大化的展现告白内收留。相较于其他平台同类告白模式，优酷OTT Umax采取了及时衬着的手艺，即在消费者原本的桌面布景上，异形地展示品牌素材。如许一来，消费者会看到一种“破窗而出”的视频成果，具有更强的视觉冲击力。

结语：

上文提到的太太乐就是通过OTT Umax这类告白模式，在大幅提升了品牌关注度的情况下，收成了很好的发卖数据；岁首，宝马爆火的微影戏《婚礼》，实际上是一支时长近15分钟的告白短片，这就对视觉和内收留的最终展现成果提出了很高的要求，而优酷OTT Umax的及时衬着手艺正好让这支短片的素材更显高等，在品牌和观众中央起到了一个“把故事讲得更传神”的前言劝化。

总结来看，消费者一直在变，“戴森”“宝马”们的需求也就一直在变，这要求OTT告白必需具有产品创新力。在这一点上，优酷的OTT Umax和投屏告白都给了行业很好的示范。

如今，不同模式的OTT告白已经深进消费者的日常生存。巨头们的流量上风是他们的进场券和敲门砖，但并不意味着最终的成功。持久来看，OTT玩家们假如不想在消费者审美疲困后快速退出历史舞台，就必需在OTT的产品和内收留上常创常新，同时发掘更深厚的营销价值。

将来，谁能在OTT产品模式上不竭创新，谁才是把握了制胜的武器。